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Introduction créative à la leçon sur le SONCAS

Accroche ludique

Imaginez un monde où chaque choix que vous faites est influencé par des éléments émotionnels et psychologiques. Vous vous retrouvez dans une boutique magique où chaque produit parle de ses qualités, mais aussi de ce que votre cœur désire vraiment. C’est dans cette ambiance qu’aujourd’hui, nous allons explorer le SONCAS, un acronyme puissant qui décryptent les motivations d’achat de chacun !

Qu'est-ce que le SONCAS ?

Le SONCAS est un outil d’analyse marketing qui permet de comprendre les motivations d’achat des consommateurs. Chaque lettre de cet acronyme représente un besoin fondamental qu’un client peut rechercher dans un produit ou service :

• Sécurité
• Order
• Nouveauté
• Confort
• Amour
• Sens

Ces dimensions nous aideront non seulement à mieux connaître notre public, mais aussi à adapter nos approches commerciales et communicationnelles pour répondre au mieux à ses attentes.

Activité d’introduction : Le jeu des besoins

Pour rendre cette leçon interactive et engageante, voici une activité :

1. Divisez la classe en petits groupes.
2. Distribuez des cartes contenant différents produits (ex : un smartphone, un abonnement à une salle de sport, une assurance santé, un livre, etc.).
3. Chaque groupe doit discuter et déterminer quel(s) besoin(s) du SONCAS leur produit cible.
4. Ensuite, chaque groupe présentera brièvement son produit et expliquera ses choix devant la classe.

Conclusion

Cette activité nous ouvrira la voie à une discussion enrichissante sur les motivations d’achat et comment elles influencent nos décisions au quotidien. Préparez-vous à plonger dans l'univers fascinant de la psychologie du consommateur !

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Prêt à explorer ce monde ? Alors, commençons notre voyage dans le SONCAS !